[No.YZT]
為吸引玩家和提升用戶粘性,手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。各類游戲?qū)映霾桓F,游戲發(fā)行者和開(kāi)發(fā)者必須了解玩家的主要?jiǎng)訖C(jī),才能創(chuàng)造出能夠留住玩家游戲體驗(yàn)。
但要了解手游玩家到底想要什么絕非易事。在玩家意愿調(diào)查、問(wèn)卷、反饋渠道上投入資源費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也很難用這些方法去深入了解整個(gè)市場(chǎng)。除此之外,玩家玩手游的原因各不相同。玩家動(dòng)機(jī)不僅因人而異,而且將動(dòng)機(jī)應(yīng)用在游戲里的方式也多種多樣。例如,“提高技能”這一動(dòng)機(jī)因素的應(yīng)用方式包括:一些游戲功能需要玩家掌握基于反應(yīng)的技能(如多點(diǎn)觸控),或者一些游戲玩法需要玩家掌握基于思考的技能(如文字游戲)。
作為Vungle旗下的數(shù)據(jù)分析公司,GameRefinery持續(xù)深耕游戲市場(chǎng)最前沿,為游戲開(kāi)發(fā)者提供游戲功能特征層面的手游數(shù)據(jù)信息。如果你想了解玩家的行為和動(dòng)機(jī),或是想了解如何通過(guò)增加能激勵(lì)玩家的玩法元素來(lái)拉新,在這篇報(bào)告里統(tǒng)統(tǒng)都可以獲得答案,我們將舉實(shí)例說(shuō)明這些動(dòng)機(jī)因素在手游市場(chǎng)里的應(yīng)用方式,以及這些動(dòng)機(jī)因素通常會(huì)吸引哪類玩家。
玩家動(dòng)機(jī)分析框架
GameRefinery的獨(dú)家動(dòng)機(jī)分析模型包含12個(gè)不同的動(dòng)機(jī)因素,分別對(duì)應(yīng)玩家的不同根本動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)因素能按性質(zhì)分類,組成有意義的配對(duì)或“動(dòng)機(jī)組”。例如,“提高技能”和“里程碑達(dá)成”都屬于“精通”這一組。雖然沒(méi)有任何分類或模型能完美代表玩家動(dòng)機(jī)間的每一個(gè)細(xì)微差別,但GameRefinery的模型十分靈活,適用于單個(gè)和批量游戲的分析,這一點(diǎn)有口皆碑,且該模型提供了宏觀視角,是游戲領(lǐng)域里實(shí)用有效的框架。
例如,我們的數(shù)據(jù)顯示,《絕地求生》手游的受眾喜歡與他人競(jìng)爭(zhēng),享受快節(jié)奏游戲玩法帶來(lái)的興奮和刺激,并希望通過(guò)提高自己的技能而獲得提升。對(duì)某些玩家來(lái)說(shuō),這樣的游戲正對(duì)口味,但對(duì)那些受“思考和解決問(wèn)題”、“角色扮演”、“資源管理”等動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的玩家來(lái)說(shuō),這可能不是他們的心頭愛(ài)。
玩家動(dòng)機(jī)和部分案例展示
根據(jù)GameRefinery的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,我們目前將玩家的游戲動(dòng)機(jī)因素歸為六個(gè)主要方面,即逃脫和社交、探索和管理、表達(dá)和精通。
“逃脫:興奮和刺激”在手游中的應(yīng)用
在吃雞、運(yùn)動(dòng)和格斗游戲中,玩家,尤其是年輕男性會(huì)受到興奮和刺激的驅(qū)使,享受掌握必要技能(如瞄準(zhǔn)或操控)后腎上腺素飆升的快感,而非享受戰(zhàn)略思考。掌握各種同步PvP模式、多點(diǎn)觸控或影響游戲玩法和玩家的成敗的物理/重力引擎會(huì)激勵(lì)這些玩家。
“社交:相互合作”在手游中的應(yīng)用
和他人進(jìn)行非競(jìng)爭(zhēng)的合作發(fā)展,例如公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)及合作玩法,通常會(huì)激勵(lì)23-44歲、喜歡各種中核游戲的男玩家。此類中核游戲大多是SLG/4X策略游戲,但也包括吃雞、多人戰(zhàn)斗競(jìng)技場(chǎng)和戰(zhàn)術(shù)射擊游戲,這些游戲更注重基于反應(yīng)的技能。享受相互合作的玩家也喜歡從其他玩家那里借用以及自己送出角色、道具、單位,從而體驗(yàn)團(tuán)結(jié)一致的感覺(jué)。
“探索:收集寶藏”在手游中的應(yīng)用
喜歡通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)買、合成、鍛造來(lái)獲得新道具和角色的玩家通常對(duì)傳統(tǒng)的、以收集角色為基礎(chǔ)的游戲類型感興趣,如SLG/4X策略游戲或回合制角色扮演游戲(RPG)。不過(guò),年輕玩家更喜歡以收集角色或稀有道具為核心的休閑游戲,如《寶可夢(mèng)GO》或《金·卡戴珊: 好萊塢》。
“管理:戰(zhàn)略規(guī)劃”在手游中的應(yīng)用
在美國(guó)Top 200手游中,只有11%的手游在“戰(zhàn)略規(guī)劃”這一動(dòng)機(jī)因素上得分較高,而且這些游戲中超過(guò)70%是SLG/4X策略游戲。換言之,喜歡戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行戰(zhàn)略行動(dòng)的玩家通常會(huì)玩?zhèn)鹘y(tǒng)的SLG/4X戰(zhàn)略游戲。盡管如此,Top手游榜上還包括卡牌戰(zhàn)斗游戲和官斗游戲,這些游戲有著相似的策略,但卻應(yīng)用于不同的主題。在這些游戲中,受“戰(zhàn)略規(guī)劃”這一因素驅(qū)動(dòng)的玩家喜歡同時(shí)訓(xùn)練多種多樣的部隊(duì)、升級(jí)永久建筑、獲得各種永久增益、體驗(yàn)各種公會(huì)機(jī)制。
3月23日,Liftoff+ Vungle將攜手ironSource以及廣大大,舉辦中重度手游制勝線上分享會(huì),深度解析中重度游戲素材數(shù)據(jù),拆解內(nèi)購(gòu)及變現(xiàn)策略,全部提升產(chǎn)品變現(xiàn)能力。
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