電商直播的興起加劇了流量爭奪、加強(qiáng)了電商內(nèi)容化的趨勢，對于商家、用戶、平臺都有巨大價值和風(fēng)險。如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車”、商品品質(zhì)參差不齊等問題。

　　艾媒咨詢近期發(fā)布《2022-2023年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，超一半的用戶選擇直播電商的原因是價格優(yōu)惠，比例為58.8%。其次是便捷采購和商品的直觀真實(shí)性。由于在直播過程中，廠商或店鋪主播都會推出不同的優(yōu)惠方式來吸引消費(fèi)者購買，隨著進(jìn)行直播電商的商家增多，消費(fèi)者往往會進(jìn)行比較，購買性價比較高的產(chǎn)品。

　　中國直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及主要特點(diǎn)

　　中國直播電商最早可以追溯到2016年，彼時，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，而且發(fā)展的初衷很簡單，只是為了提高用戶在平臺的停留時間。經(jīng)過2016年至今的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，未來還會往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。

　　中國“雙11”“雙12”抖音平臺直播電商銷售概況

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間抖音電商累計(jì)直播時長達(dá)2546萬小時，直播間累計(jì)觀看395億次，577個品牌成交額破千萬，282個直播間破千萬。“雙12”抖音電商累計(jì)直播時長2208萬小時，累計(jì)看播量達(dá)279億次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，作為短視頻平臺，抖音擁有龐大的用戶群體，在直播帶貨賽道具備一定的用戶優(yōu)勢。

　　直播電商用戶對主播看法數(shù)據(jù)分析

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，接近八成的受訪用戶根據(jù)產(chǎn)品類型選擇專業(yè)主播，近兩成用戶是觀看喜歡的主播直播。 33.6%的受訪用戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量佳喜歡主播，35.0%是因?yàn)橄矚g主播的帶貨風(fēng)格，此外少部分用戶因?yàn)橹鞑サ牟潘�、顏值等喜歡主播。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)和主播帶貨風(fēng)格符合大眾口味才能贏取消費(fèi)者的認(rèn)同，同時具有專業(yè)性和娛樂性。

　　2022-2023年中國直播電商發(fā)展趨勢

　　直播電商高速發(fā)展的背景下，主播將獲得巨大流量入口和多元化的直播場景，各大平臺主播資源實(shí)現(xiàn)跨平臺共享，持續(xù)探索流量紅利、升級直播場景，推動內(nèi)容創(chuàng)新、主播造星、收益共享等方面的深度合作。

　　電商直播的興起加劇了流量爭奪和電商內(nèi)容化的趨勢，對于商家、用戶、平臺都有巨大價值和風(fēng)險。如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈、主播頻頻“翻車”、商品品質(zhì)參差不齊等問題。