文 / 八真

　　出品 / 節(jié)點商業(yè)組

　　我們常說：一個公司的商業(yè)邏輯，往往藏在創(chuàng)始人的價值主張里。

　　觀察美的，大致可以視其為樣本。

　　5月21日，在2023大灣區(qū)科學論壇開幕式上，美的“何享健科學基金”正式發(fā)布。

　　據悉，該科學基金由集團創(chuàng)始人何享健個人出資30億元設立，旨在獎勵對基礎研究有突破性貢獻的優(yōu)秀科學家，推動原創(chuàng)性、前沿性的技術探索和相關成果轉化，涵蓋信息與人工智能、醫(yī)療與健康、能源與氣候等重大學科領域。

　　現年81歲的何享健雖然沒有親臨線下，但特別錄制了一條時長約三分鐘的視頻，表達對科技事業(yè)的期許：“成立科學基金，就是為了幫助更多科學工作者沉下來搞科研，號召年輕人努力參與國家科技進步、變革創(chuàng)新。”

　　而這樣的期許，既是希冀，又是動力，同樣能在美的由小到大，由傳統到現代，由單一到集合的成長歷程中，于戰(zhàn)略層面、業(yè)務層面和產品層面洞悉一二。

　　應時應勢，以變應變

　　上世紀八十年代，美國管理學家杰里·波勒斯和吉姆·柯林斯在斯坦福大學進行了一項長達6年的課題調研：公司何以卓越非凡、長盛不衰?后在1994年以《基業(yè)長青》的名字出版。

　　由于極高的遴選標準，科學的統計方法和獨特的認知角度，該書一經面世便引發(fā)巨大反響，且流傳甚遠。

　　至今，書中的主要觀點仍然是商業(yè)界反復學習、一再重溫的經典：最持久、最成功的公司的基本特質是他們保存一種核心理念，明白什么應該應時而變，什么應該永恒堅持。

　　到底什么應該應時而變?于企業(yè)而言，宏觀周期和產業(yè)浪潮往往出其不意卻又有跡可循，并引致市場需求變化，消費者喜好變化，積極的、與時俱進的頂層設計便顯得尤為重要。

　　過去十年間，人類社會從信息化到數字化，中國經濟也結束了大開大合大增長的大紅利期，從“制造”邁向“質造”、“智造”，美的身在其中，不斷改弦易調，與時代變遷的聲音和拍。

　　2011年，基于對達到千億后大躍進式思維的反思與糾錯，內部能效偏低、成本偏高等問題，美的啟動了以“產品領先、效率驅動、全球經營”為主軸的新戰(zhàn)略，強化本質，修煉內功，瞄準海外。

　　2013年前后，為了應對事業(yè)部下分權機制一致性的挑戰(zhàn)，美的率先展開數字化1.0項目，實施“一個美的、一個體系、一個標準”，在內部展開代號632(6大系統，3個管理平臺，2個技術平臺)的改革。

　　2014年，萬物互聯正值“青萍之末”，美的提出“智慧家居+智能制造”的雙智戰(zhàn)略，著手布局掃地機器人、家庭服務機器人、工業(yè)機器人等細分入口，并借助機器人打造的全智能工廠，提高設備自動化率和物流、決策響應速度，大幅降本增效。

　　到2015年，美的集團在營收小幅增長、員工人數下降46%的同時，凈利潤比2011年增長了106%、現金流量凈額增長551%。

　　問題、趨勢、挑戰(zhàn)……商業(yè)總是復雜又隨機，在面對關卡或機遇時，有的人望而生畏、退避三舍，有的人三省吾身、主動迎合。

　　美的的答案是應時應勢，以變應變。誠如何享健所言：“一個企業(yè)最重要的就是轉折(升級)點，你要知道什么時候企業(yè)該轉折(升級)了，不能一條路走下去，這條路一開始是金光大道，可能越走越走就是死胡同。”

　　2016年開始，數字化、網絡化、智能化的融合發(fā)展逐漸成為主流，美的打響“全面數字化、全面智能化”戰(zhàn)役，通過數智化賦能和全要素、全產業(yè)鏈、全價值鏈連接，重塑企業(yè)肌理。

　　同時，建立IoT生態(tài)平臺、美云銷商業(yè)平臺以及面向全天候的工業(yè)互聯網平臺，加速裂變，從家電制造企業(yè)向科技創(chuàng)新企業(yè)蛻變。

　　現如今，美的早已跳脫大眾熟悉的冰箱、洗衣機、空調等電器范疇，轉型為一家集智能家居、工業(yè)技術、樓宇科技、機器人與自動化為一體的全球化高科技集團，營收突破3000億大關，凈利潤接近300億，2022年躍居《財富》世界500強榜單第245位，業(yè)務遍布世界200多個國家和地區(qū)。

　　產業(yè)升級，擁抱ToB

　　“在動蕩的時代里最大的危險不是變化不定，而是繼續(xù)按照昨天的邏輯采取行動。”現代管理學之父彼得·德魯克的這句名言，素來被企業(yè)家們奉為圭臬。

　　方洪波深以為然。在地產萎縮，家電業(yè)進入成熟期，存量博弈愈發(fā)嚴峻的背景下，他指出：“西方國家的百年企業(yè)給我們的啟示是，要穿越產業(yè)周期、技術周期，必須要進行產業(yè)升級，找到一個新的所謂第二曲線、第二引擎”。

　　從現狀來看，響應國家雙碳號召，洞察御風逐浪的新技術，擁抱自動化(機器人)、新能源(儲能和汽車零部件)、樓宇科技方向，是美的篤定的第二曲線和第二引擎。

　　與此同時，基于風口衰竭、周期短、持久難等因素，公司在2022年關停并轉了900多個小家電SKU，進一步釋放擴張B端的決心。

　　既然行動指南已明確，接下來便是履踐致遠。

　　2023年1月，美的威靈汽車部件安慶新能源汽車零部件戰(zhàn)略新基地投產，預計年產100萬臺電動壓縮機、120萬臺EPS轉向電機、20萬臺驅動電機;儲能方面，美的通過2020年購入的合康新能股份，2022年購入科陸電子股份，又于近期推動后者定向增發(fā)，快速切入賽道;自動化方面，2021年庫卡完成私有化，治理結構基本理順，下一步將推進本土化運營，更好地適應、銜接中國市場，以協同效應和成本優(yōu)勢強化競爭力……

　　付出的程度和力度導向結果，僅就美的樓宇科技管中窺豹，已在北京大興國際機場、廣州南站、深圳灣超級總部基地等重點工程項目和北京奧林匹克塔、廣州恒大中心等標志性建筑，提供暖通系統、電梯業(yè)務和能源管理服務等場景解決方案。

　　方洪波在最近舉行的股東會上透露，2022年美的ToB業(yè)務營收近900億元。

　　財報顯示，2022年，美的工業(yè)技術事業(yè)群收入216億元，同比增長7.5%;樓宇科技事業(yè)部收入228億元，同比增長15.7%;機器人和自動化事業(yè)部收入227億元，同比增長9.6%。

　　而在2023年一季度，以上三大業(yè)務板塊均錄得高增長。其中，工業(yè)技術事業(yè)群同比增長達10.6%;樓宇科技事業(yè)部同比增長40.6%;機器人和自動化事業(yè)部同比增長27%。

　　相較集團整體增速，美的B端奔跑更快。這意味著，ToB業(yè)務正在成為美的關鍵增長極，對業(yè)績拉動效果顯著。

　　從生命力的角度出發(fā)，企業(yè)和人一樣，一樣會發(fā)生新陳代謝，一樣要從萌芽期、青春期、盛年期，走到老化期，乃至死亡期，只有以未來的眼光，求變的定力，根據不同階段，未雨綢繆，并在變化中不斷調整，找到最優(yōu)解，才能穿越谷底的迷障區(qū)。

　　不變的創(chuàng)新精神，變的技術進化

　　接上文。最持久、最成功的公司的基本特質是他們保存一種核心理念，明白什么應該應時而變，什么應該永恒堅持。

　　究竟什么應該永恒堅持?作為企業(yè)發(fā)展的源動力，面向用戶的創(chuàng)新精神無疑是應該永恒堅持的，亦如“何享健科學基金”的初心和目的。

　　還原到商業(yè)社會，創(chuàng)新精神的內涵在于：企業(yè)只有不停奔跑，不懈攀登，才能跟上浩浩蕩蕩的科技浪潮，才能跑過時間齒輪的轉動。

　　事實是，從宏觀的戰(zhàn)略精進，中觀的ToC到ToB，微觀的家電到機器人、儲能和汽車零部件、智慧樓宇，美的一直視創(chuàng)新和技術為本固枝榮的底層邏輯和第一性原理。

　　據節(jié)點財經了解，近五年里，美的總研發(fā)投入超500億元，研發(fā)人員超20000人;截至 2022 年底，集團已有10個國家級企業(yè)技術中心、工業(yè)設計中心及博士后科研工作站，19 位長期合作的院士和8個院士工作站(室)，累計授權專利5500多件。

　　功不唐捐的努力，真切體現在美的的產品基因中。就拿前沿的AI來說。2022年美的推出家庭服務機器人品牌WISHUG 和首代產品小惟機器人，已實現量產并上市銷售，具備AI管家、家庭助理、安全衛(wèi)士、科技玩伴等中樞功能;開發(fā)語音全棧技術應用在全品類家電產品，已上線5個不同特色發(fā)音人并提供穩(wěn)定的文本轉語音(TTS)服務，家電控制領域語音識別成功率已達到 90%以上……

　　再以機器人業(yè)務為例。2022 年，在軟件領域，庫卡憑借新款 iiQKA 機器人操作系統和生態(tài)系統獲得德國創(chuàng)新獎， iiQKA.OS具備卓越的適用性，現代化和模塊化的軟件體系結構，兼具高性能和靈活性，縮短開發(fā)流程，幫助用戶輕松實現自動化;全新 KR 3 D1200 采用新型材質制作，自潤滑球軸承設計，重量更輕、速度更快、柔性更強，最大負載可達 6kg，擁有不到 0.32 秒的標準循環(huán)……

　　見微知著，正是公司持續(xù)押注，耐心打磨、沉淀出來的研發(fā)能力和技術進化能力厚澤潤本，并傳導至終端，最終落地到業(yè)績：在十年的長線維度里，美的營收和凈利潤皆畫出一條45°向上的曲線，也為日后更韌性、更游刃有余地生長打下基礎。

　　2022年財報中，美的在開篇《致股東》寫到：我們必須勇敢的和過去說再見，堅定的變革創(chuàng)新，在下一輪的博弈和競爭中建立優(yōu)勢，是我們現在必須要做的唯一選擇。

　　站在新舊周期的歷史節(jié)點，變革的美的再次起航……