清潔電器市場(chǎng)：從以舊換新視角看清潔行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，清潔電器憑借兩位數(shù)增幅，位列家電大盤第一梯隊(duì)，1-9月清潔電器累計(jì)銷額234億元，同比增長(zhǎng)11.0%，銷量1901萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.9%。細(xì)分品類來(lái)看，除拖把外，各個(gè)細(xì)分品類都呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。掃地機(jī)器人新品層出不窮，產(chǎn)品迭代迅速，從而量額提升顯著，銷額同比增長(zhǎng)19.7%，銷量同比增長(zhǎng)13.0%，當(dāng)然，掃地機(jī)器人行業(yè)也進(jìn)入到從點(diǎn)到線、從線到面的全面競(jìng)爭(zhēng)階段;洗地機(jī)洗牌繼續(xù)，價(jià)格戰(zhàn)不止，銷額同比增長(zhǎng)6.3%，銷量同比增長(zhǎng)25.1%，均價(jià)同比下滑15.0%;吸塵器、除螨儀、擦窗機(jī)器人、布藝清潔機(jī)以價(jià)換量效應(yīng)顯著，均價(jià)都在下滑，且抖音渠道的貢獻(xiàn)提升顯著。

　　當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)離不開(kāi)“以舊換新”話題，因此季度總結(jié)將會(huì)從以舊換新視角，來(lái)解讀下清潔電器行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。

　　以舊換新政策，覆蓋到了清潔電器各細(xì)分品類嗎?

　　我們對(duì)全國(guó)各省市政策進(jìn)行梳理發(fā)現(xiàn)，除港澳臺(tái)外，全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，僅有重慶、北京、河南(鄭州有)沒(méi)有針對(duì)掃地機(jī)器人的補(bǔ)貼，其余各省市都有智能家電、廚衛(wèi)家裝等相關(guān)政策補(bǔ)貼，而洗地機(jī)和吸塵器相對(duì)補(bǔ)貼省份較少，僅有十個(gè)出頭，而針對(duì)除螨儀、布藝清潔機(jī)生活小家電的補(bǔ)貼政策，也陸續(xù)出現(xiàn)在部分省市的增加清單當(dāng)中。從補(bǔ)貼的力度來(lái)看，掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器這三大品類雖然沒(méi)有一級(jí)能效、水效的說(shuō)法，但補(bǔ)貼力度絕大部分省市都維持在20%，甚至個(gè)別省份，如四川給到了30%的補(bǔ)貼力度。

　　以舊換新政策，對(duì)清潔電器刺激效果幾何?

　　以舊換新政策前(24W1-W34)，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線下掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器銷額同比分別為15%、-2.3%、-15%，以舊換新政策逐步實(shí)施后(W35-W42)，三個(gè)品類同比分別為94%、21%、17%，雙11開(kāi)門紅首周，已有品牌出現(xiàn)斷貨，部分供貨時(shí)間已經(jīng)到了11月底，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，按照同比口徑計(jì)算(24W41-W42 V.S. 23W42-W43)，雙11開(kāi)門紅，線上掃地機(jī)器人同比增長(zhǎng)600%，洗地機(jī)同比增長(zhǎng)58%，可見(jiàn)，以舊換新政策對(duì)清潔品類的刺激力度十分顯著。

　　以舊換新政策，如何影響清潔行業(yè)接下來(lái)的走勢(shì)?

　　(一)從品牌維度來(lái)看，集中度會(huì)進(jìn)一步拉升。一方面，頭部品牌規(guī)模大，且有渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)于自營(yíng)店鋪來(lái)說(shuō)，均有開(kāi)設(shè)，補(bǔ)貼將會(huì)由平臺(tái)去和地方政府談，且平臺(tái)會(huì)墊付資金，企業(yè)能夠很快拿到補(bǔ)貼款，因此基本上都能參與到以舊換新，而對(duì)于專賣店而言，大企業(yè)也有同地方政府洽談的實(shí)力。

　　(二)從價(jià)格維度來(lái)看，在政策優(yōu)惠下，消費(fèi)者能夠花更少的錢買到配置更高的產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步釋放，低端品將會(huì)減弱。

　　(三)從渠道維度來(lái)看，針對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)，政策的落地較為充分，而四六級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者并不知情，因此，如何將政策盡快在四、六級(jí)市場(chǎng)釋放將會(huì)是潛在深挖的機(jī)會(huì)。

　　(四)從產(chǎn)品維度來(lái)看，面對(duì)潑天的紅利，現(xiàn)階段企業(yè)最先做的加班加點(diǎn)全力生產(chǎn)，滿足現(xiàn)階段斷貨的情況，保證供應(yīng)的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量控制更為關(guān)鍵，且行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到微創(chuàng)新時(shí)期，因此，短期內(nèi)，不應(yīng)該把創(chuàng)新作為首要任務(wù)。

　　以舊換新政策，結(jié)束之后會(huì)對(duì)行業(yè)有哪些影響?

　　從好的方面來(lái)看，以掃地機(jī)器人和洗地機(jī)為例，嚴(yán)格意義上的滲透率只有5%和2%左右，這波以舊換新不僅會(huì)帶來(lái)規(guī)模的提升，還會(huì)提升消費(fèi)者的認(rèn)知，讓清潔產(chǎn)品更快地被消費(fèi)者所熟知。從不好的方面來(lái)看，政策結(jié)束之后該怎么辦?最大的影響在于今年消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵸I到了低價(jià)的產(chǎn)品，明年企業(yè)如果不降價(jià)，消費(fèi)者是否買單，如果降價(jià)，利潤(rùn)如何保證，產(chǎn)品是否縮水，這些是擺在企業(yè)面前的問(wèn)題;其次，清潔行業(yè)退貨率本來(lái)就高高在上，這波以舊換新，從某種程度來(lái)看，會(huì)再度拉升退貨率。