加拿大高增長科技公司兩大特征：鼓勵(lì)創(chuàng)新 重視國際市場(chǎng)

　　加拿大百年名校勞瑞爾大學(xué)(WLU)的拉扎里迪斯研究所(Lazaridis Institute)致力于幫助加拿大科技公司成長為全球性公司。最近，該機(jī)構(gòu)發(fā)布了新報(bào)告《全球增長：推動(dòng)加拿大科技公司業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵因素》，試圖弄清楚高增長的加拿大科技公司有哪些共同特征。

　　該報(bào)告總結(jié)了公司的擴(kuò)張策略，解答了兩個(gè)關(guān)鍵問題：加拿大高增長科技公司的核心特征;國際商業(yè)實(shí)踐對(duì)公司的成功作出了多大貢獻(xiàn)(根據(jù)該機(jī)構(gòu)2017年的報(bào)告，國際商業(yè)實(shí)踐是公司總銷售額增長的催化劑)。

　　為了進(jìn)行這項(xiàng)研究，研究所找到了自己的加拿大加速器合作伙伴，在2017年10月至2018年1月期間調(diào)查了這些加速器里的98家公司，并采用了其中的93份回復(fù)。該報(bào)告研究了商業(yè)實(shí)踐、銷售收入增長、國際銷售收入和員工人數(shù)。

　　“這類信息非常重要，因?yàn)樗�不僅僅反映了總體趨勢(shì)，”WLU教授、研究所負(fù)責(zé)人Nicole Coviello說，“例如，我們?cè)噲D弄清楚什么樣的商業(yè)化策略最有效。”

　　受訪公司被分為年輕(成立不足6年)公司和成熟(成立不少于6年)公司、SaaS(軟件即服務(wù))公司和非SaaS公司。

　　這些公司的銷售收入年均增長率超過117%。這主要?dú)w功于兩個(gè)關(guān)鍵因素：國際銷售收入的增長;采用的商業(yè)化策略鼓勵(lì)將新創(chuàng)意整合到公司的價(jià)值鏈中。

　　不同年齡段和類型的公司增長率不同。根據(jù)該報(bào)告，在2017年，成熟公司的銷售收入平均增長48%。這很大程度上是因?yàn)椋哼@些公司對(duì)員工的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，國際銷售，對(duì)市場(chǎng)營銷、銷售的投資。

　　相比之下，年輕公司的銷售收入年平均增長率為280%，但是研究所無法確定是哪些具體特征或者因素導(dǎo)致了這種增長。“例如，一家年輕科技公司的收入增長與一家年輕SaaS公司的大不相同。”該報(bào)告稱。

　　“‘高增長’通常指20%，對(duì)比這一數(shù)字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的公司表現(xiàn)得非常出色，”Coviello說，“我們可以像這些加拿大公司學(xué)習(xí)，然后去幫助別人。因此，我們必須弄清楚他們到底有哪些獨(dú)到之處。”

　　在比較SaaS和非SaaS公司的增長時(shí)，該報(bào)告發(fā)現(xiàn)SaaS公司的銷售收入高增長來自對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可(因此建立了一個(gè)強(qiáng)大的文化)、緊盯國際市場(chǎng)。非SaaS公司的銷售收入高增長與商業(yè)化策略有關(guān)，這些策略鼓勵(lì)將新想法整合入已有的價(jià)值鏈。對(duì)國際市場(chǎng)的重視也是一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　在研究加拿大科技公司的國際商業(yè)實(shí)踐時(shí)，該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，85%的受訪公司從加拿大之外的地方獲得收入。

　　平均而言，公司會(huì)在成立后的2.2年內(nèi)進(jìn)入國際市場(chǎng)。去年，所有公司的國際收入平均增長141%，但是年輕公司和成熟公司的增長原因卻不同。

　　年輕公司的國際收入增長似乎僅僅是因?yàn)榭焖賴�際化(在1.5年內(nèi)進(jìn)入國際市場(chǎng))。32.2%的成熟公司是因?yàn)閰⒓恿思铀倨黜?xiàng)目和對(duì)銷售、市場(chǎng)營銷的大量投資。

　　該報(bào)告表明，盡管高增長的加拿大科技公司通常會(huì)先進(jìn)入與加拿大類似的國際市場(chǎng)，如美國、英國和澳大利亞，但是許多受訪公司也服務(wù)于這些地區(qū)之外的市場(chǎng)。

　　“除了美國、英國和澳大利亞，核心市場(chǎng)還包括德國、法國、中國和南非，以及從比利時(shí)到文萊、從新加坡到西班牙的其他市場(chǎng)，”該報(bào)告說，“平均只有51%的國際市場(chǎng)收入來自美國。美國離我們最近，但是這并不意味著它是公司想要進(jìn)入或者應(yīng)該進(jìn)入的市場(chǎng)。”

　　編譯：鄧桂華。