加拿大百年名校勞瑞爾大學(xué)(WLU)的拉扎里迪斯研究所(Lazaridis Institute)致力于幫助加拿大科技公司成長為全球性公司。最近，該機構(gòu)發(fā)布了新報告《全球增長：推動加拿大科技公司業(yè)績增長的關(guān)鍵因素》，試圖弄清楚高增長的加拿大科技公司有哪些共同特征。

　　該報告總結(jié)了公司的擴張策略，解答了兩個關(guān)鍵問題：加拿大高增長科技公司的核心特征;國際商業(yè)實踐對公司的成功作出了多大貢獻(根據(jù)該機構(gòu)2017年的報告，國際商業(yè)實踐是公司總銷售額增長的催化劑)。

　　為了進行這項研究，研究所找到了自己的加拿大加速器合作伙伴，在2017年10月至2018年1月期間調(diào)查了這些加速器里的98家公司，并采用了其中的93份回復(fù)。該報告研究了商業(yè)實踐、銷售收入增長、國際銷售收入和員工人數(shù)。

　　“這類信息非常重要，因為它不僅僅反映了總體趨勢，”WLU教授、研究所負(fù)責(zé)人Nicole Coviello說，“例如，我們試圖弄清楚什么樣的商業(yè)化策略最有效。”

　　受訪公司被分為年輕(成立不足6年)公司和成熟(成立不少于6年)公司、SaaS(軟件即服務(wù))公司和非SaaS公司。

　　這些公司的銷售收入年均增長率超過117%。這主要歸功于兩個關(guān)鍵因素：國際銷售收入的增長;采用的商業(yè)化策略鼓勵將新創(chuàng)意整合到公司的價值鏈中。

　　不同年齡段和類型的公司增長率不同。根據(jù)該報告，在2017年，成熟公司的銷售收入平均增長48%。這很大程度上是因為：這些公司對員工的認(rèn)可和獎勵，國際銷售，對市場營銷、銷售的投資。

　　相比之下，年輕公司的銷售收入年平均增長率為280%，但是研究所無法確定是哪些具體特征或者因素導(dǎo)致了這種增長。“例如，一家年輕科技公司的收入增長與一家年輕SaaS公司的大不相同。”該報告稱。

　　“‘高增長’通常指20%，對比這一數(shù)字，你會發(fā)現(xiàn)我們的公司表現(xiàn)得非常出色，”Coviello說，“我們可以像這些加拿大公司學(xué)習(xí)，然后去幫助別人。因此，我們必須弄清楚他們到底有哪些獨到之處。”

　　在比較SaaS和非SaaS公司的增長時，該報告發(fā)現(xiàn)SaaS公司的銷售收入高增長來自對員工的獎勵和認(rèn)可(因此建立了一個強大的文化)、緊盯國際市場。非SaaS公司的銷售收入高增長與商業(yè)化策略有關(guān)，這些策略鼓勵將新想法整合入已有的價值鏈。對國際市場的重視也是一個關(guān)鍵因素。

　　在研究加拿大科技公司的國際商業(yè)實踐時，該報告發(fā)現(xiàn)，85%的受訪公司從加拿大之外的地方獲得收入。

　　平均而言，公司會在成立后的2.2年內(nèi)進入國際市場。去年，所有公司的國際收入平均增長141%，但是年輕公司和成熟公司的增長原因卻不同。

　　年輕公司的國際收入增長似乎僅僅是因為快速國際化(在1.5年內(nèi)進入國際市場)。32.2%的成熟公司是因為參加了加速器項目和對銷售、市場營銷的大量投資。

　　該報告表明，盡管高增長的加拿大科技公司通常會先進入與加拿大類似的國際市場，如美國、英國和澳大利亞，但是許多受訪公司也服務(wù)于這些地區(qū)之外的市場。

　　“除了美國、英國和澳大利亞，核心市場還包括德國、法國、中國和南非，以及從比利時到文萊、從新加坡到西班牙的其他市場，”該報告說，“平均只有51%的國際市場收入來自美國。美國離我們最近，但是這并不意味著它是公司想要進入或者應(yīng)該進入的市場。”

　　編譯：鄧桂華。