短視頻電商已經(jīng)成為營(yíng)銷市場(chǎng)一種新的發(fā)展趨勢(shì)，一方面，包括抖音、快手等在內(nèi)的主流短視頻平臺(tái)手握的巨大流量顯而易見，另一方面，相較于圖文，短視頻更具可看性，能更生動(dòng)的展示商品細(xì)節(jié)與全貌，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買，這吸引了電商巨頭的普遍關(guān)注。8月1日，2018第十一屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)在杭州舉行。微播易營(yíng)銷總經(jīng)理李俊宏受邀出席，并以《AI賦能，驅(qū)動(dòng)短視頻電商新增量》為主題，向在場(chǎng)的觀眾分享了短視頻電商的營(yíng)銷策略和流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三大營(yíng)銷玩法及營(yíng)銷價(jià)值。

　　李俊宏指出，在電商領(lǐng)域，短視頻開始全面爆發(fā)，增長(zhǎng)迅猛。數(shù)據(jù)顯示，淘寶、天貓和京東三大主流電商平臺(tái)目前已覆蓋至少10個(gè)短視頻平臺(tái)，其中淘寶天貓的短視頻總播放量已超過2億，京東短視頻播放量達(dá)7920萬(wàn)。

　　那么，電商平臺(tái)該采取什么樣的營(yíng)銷策略來更好的應(yīng)對(duì)短視頻的爆發(fā)?短視頻電商的營(yíng)銷價(jià)值又表現(xiàn)在哪里呢?對(duì)此，李俊宏在分享中對(duì)這些問題做了解答。

　　超級(jí)個(gè)體誕生，電商平臺(tái)陷入失能困境

　　短視頻電商繁榮發(fā)展的背后聚攏著龐大的個(gè)體用戶群，超級(jí)個(gè)體由此誕生。同時(shí)，超級(jí)個(gè)體們?cè)诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)上發(fā)揮了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了無限的超級(jí)影響力。

　　李俊宏指出，目前，自媒體的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，電商品牌通過肉眼判斷和人工選擇已經(jīng)很難從中篩選出合適的KOL。電商品牌投放面臨選擇難、精準(zhǔn)難、效率難的失能困境。

　　面對(duì)真假難辨的海量自媒體，李俊宏提出用數(shù)據(jù)和技術(shù)幫助電商品牌找到、找對(duì)、用好資源。

　　跳出困境圈，智能技術(shù)幫助電商平臺(tái)智慧營(yíng)銷

　　微播易利用AI技術(shù)，推出的短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)，可以通過智能算法幫助電商平臺(tái)智選出最精準(zhǔn)的KOL，為品牌建立一個(gè)單獨(dú)的資源庫(kù)，提供更加個(gè)性化的投放服務(wù)，助力電商平臺(tái)智慧營(yíng)銷。

　　微播易幫助電商平臺(tái)基于自媒體的賬號(hào)精細(xì)標(biāo)簽、傳播力、影響力、受眾偏好、執(zhí)行綜合情況等“智選”賬號(hào)。在賬號(hào)的選擇上，李俊宏認(rèn)為，中腰部賬號(hào)可以覆蓋到精準(zhǔn)的垂直圈層，頭部大V并不是電商平臺(tái)的唯一選擇。

　　通過302個(gè)數(shù)據(jù)維度，為電商平臺(tái)“智算”KOL的真實(shí)價(jià)值，精準(zhǔn)定價(jià)、鎖價(jià)，結(jié)合資源的重合度優(yōu)選出有效組合。通過建立“內(nèi)容電商”和“人工智能投放”兩種智投方式，一鍵生成數(shù)據(jù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)高效投放。同時(shí)，通過多維真?zhèn)卧u(píng)估技術(shù)來智慧分析投放效果。

　　實(shí)現(xiàn)新增量，三大玩法釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的營(yíng)銷價(jià)值

　　基于短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)，微播易打造了流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三種營(yíng)銷玩法，釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的組合營(yíng)銷價(jià)值。

　　李俊宏通過一組數(shù)據(jù)證明了，短視頻和電商結(jié)合所產(chǎn)生的營(yíng)銷效果的裂變。比如，對(duì)流量獲取進(jìn)行精確的布局，帶動(dòng)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，以提升后續(xù)流量，流量曝光能帶來短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比提升57%;口碑種草能帶來短視頻種草加購(gòu)率提升10%;UGC創(chuàng)意原創(chuàng)短視頻，低成本導(dǎo)流，電商轉(zhuǎn)化能帶來短視頻成交轉(zhuǎn)化率提升20%。

　　同時(shí)，微播易也已經(jīng)幫助眾多電商平臺(tái)執(zhí)行了多個(gè)營(yíng)銷效果裂變的短視頻案例。

　　例如，微播易近期和蘇寧易購(gòu)合作的628蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機(jī)的流量曝光案例。通過定制挑戰(zhàn)賽+定制貼紙的形式，在活動(dòng)期間，品牌曝光人數(shù)覆蓋1000萬(wàn)+，微信指數(shù)日環(huán)比上漲370.1%，提升了蘇寧易購(gòu)的線上銷售額。

　　未來，短視頻在電商領(lǐng)域的涉足還會(huì)更深，微播易認(rèn)為，依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)會(huì)幫助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、智慧的投放。

　　微播易-短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)!