4月26日，在2018金鼠標(biāo)國際數(shù)字營銷節(jié)上，微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚受邀在“年度演說”環(huán)節(jié)進行內(nèi)容分享，并以“AI賦能·突圍短視頻營銷困境”為主題，對如何解決注意力極其分散的當(dāng)下，短視頻營銷出現(xiàn)的新痛點提出了解決方案。

　　徐揚提到，短視頻平臺的豐富，以及特定的傳播語境，推動了“超級個體”現(xiàn)象的產(chǎn)生，品牌們一邊享受他們帶來的超級傳播力，一邊卻又在選擇、投放中面臨失能挑戰(zhàn)。而解決這一矛盾的關(guān)鍵就在于利用AI，在數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐下實現(xiàn)智慧營銷。

　　我們也特將徐揚的演講內(nèi)容進行了整理，分享如下：

　　短視頻營銷環(huán)境中超級個體強勢崛起

　　徐揚首先對當(dāng)下的短視頻發(fā)展現(xiàn)狀做了一下梳理。他指出，目前短視頻的總體用戶已經(jīng)達到11.5億，接近移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模，而獨立短視頻用戶規(guī)模達到4.1億。且2017年，人均使用時長是2016年的3.6倍。

　　越來越視頻化的媒介環(huán)境和用戶習(xí)慣，為超級個體的形成提供了土壤。同時以頭條系、騰訊系、美圖系、新浪系等為代表的分散的平臺也為超級個體的成長提供了展現(xiàn)自我的超級舞臺。

　　那么我們究竟該如何定義超級個體呢?

　　徐揚對此給出了自己的解釋，他指出，所謂的超級個體一定具備著四個特征：一是具備UGC的屬性，二是聚焦中腰部，三是垂直圈層影響力旺盛，四是量大、分散且人肉尋找難度大。

　　具備這四個特征的超級個體們在短視頻形成的流量洼地中，關(guān)注度不斷上升。

　　從上面這組數(shù)據(jù)中我們便能略知一二：春節(jié)過后，PGC的短視頻播放量開始呈現(xiàn)下滑趨勢，而在短視頻流量穩(wěn)健發(fā)展的前提下，UGC主導(dǎo)的內(nèi)容播放量卻在上升，這再次說明了各大短視頻平臺上的“超級個體” 影響力不容小覷。

　　超級個體營銷價值凸顯，品牌迎來失能難題

　　超級個體本身具有超強的爆款制作能力，因此了解他們的營銷價值十分必要。

　　徐揚認為，超級個體的營銷魅力可以從四個方面去理解：

　　一是超級個體人格化屬性更強，更能與普通消費者形成一種緊密的連接關(guān)系，在營銷中的表現(xiàn)也更加無痕化;

　　二是他們能夠深度結(jié)合場景，進行情景表達，并能將千人千面的價值進行展現(xiàn);

　　三是，超級個體活躍于多個平臺，更易實現(xiàn)多點、全網(wǎng)爆破;

　　四是，粉絲圈層化特征明顯，他們更易精準生產(chǎn)粉絲感興趣的內(nèi)容，深度營銷圈層。

　　不過，雖然超級個體帶來了短視頻營銷紅利，但是，龐大且極度碎片化的分布以及粉絲管理難度和成本的提升，讓品牌開始難以做到精準選擇、科學(xué)評估和高效投放了。這就意味著超級個體的崛起在某種程度上讓品牌陷入了失能困局。

　　數(shù)據(jù)和技術(shù)成為解決失能難題的關(guān)鍵

　　如何解決超級個體崛起帶來的營銷矛盾，徐揚指出，我們應(yīng)該從技術(shù)和數(shù)據(jù)中去尋找答案，借助AI賦能，助力廣告主實現(xiàn)智慧營銷，是解決“失能”難題的基本思路。

　　具體來說，在品牌主的短視頻營銷投放中，微播易將扮演品牌主資源管家、商務(wù)管家、投放管家的身份，幫助他們在KOL的選擇、價格的制定以及最終的投放中做到智選、智算和智投。

　　同時，我們還會幫助廣告主打造一個智慧大腦，建立起數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷智囊團，在營銷玩法、投放策略上進行指導(dǎo)。

　　微播易智慧薦號邏輯：在為品牌定制的資源池中，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會對賬號精細化標(biāo)簽、傳播力、影響力、受眾偏好、執(zhí)行情況等維度自上而下，形成了篩選的一個個“關(guān)卡”，最終為品牌找到用戶一致、調(diào)性匹配的賬號。

　　在演講現(xiàn)場，徐揚還分享了微播易為每日優(yōu)鮮和榮耀手機服務(wù)的兩個AI實戰(zhàn)案例。例如，微播易圍繞榮耀暢玩7C“人臉識別”的賣點，智選出3個類型的抖音達人，通過技術(shù)流、舞蹈和表演三種內(nèi)容形態(tài)進行多維表達，直擊圈層，深入觸達目標(biāo)受眾。

　　并且，他還將AI場景應(yīng)用帶到了現(xiàn)場。

　　一是，微播易開啟的VIP品牌合作計劃。符合申請條件的廣告主可以獲得三大數(shù)據(jù)營銷權(quán)益，包括定制數(shù)據(jù)服務(wù)、行業(yè)研究策略服務(wù)以及專業(yè)社媒營銷智囊團服務(wù)。

　　VIP合作伙伴的具體權(quán)益

　　二是，在AI驅(qū)動下，對重要營銷節(jié)點進行營銷策略指導(dǎo)和資源推薦。例如，對于即將來臨的世界杯，微播易已做好了完善的部署和規(guī)劃，推出了“球星AB面”“球迷也瘋狂”“與世界杯同行”等多種內(nèi)容營銷玩法以及智說選資源推薦方案。

　　可以看到，超級個體的崛起，讓每一個個體的價值擴大化，也讓圈層更加小眾，更加分散。不過，這種變化也為傳播的精準性和實現(xiàn)爆款傳播提供了更大可能。而品牌營銷想要合理利用這種趨勢的前提就是找到、找對、用好KOL。

　　這一切看上去很難，但其實，在AI全面賦能的時代，這一切又變得那么簡單。

　　微播易，短視頻智能營銷平臺