曾人均產(chǎn)值40萬，如今賣課卻收入腰斬，短視頻造富神話破滅？

　　轉(zhuǎn)自公眾號：創(chuàng)業(yè)最前線(ID：chuangyezuiqianxian)作者：黃燕華

　　毫無疑問的是，在短視頻行業(yè)剛興起時(shí)，率先抓住時(shí)代紅利的創(chuàng)作者們的確貢獻(xiàn)了不少造富神話。

　　如今隨著入局者增加，單純做營銷號、靠流量變現(xiàn)的模式開始變得愈發(fā)困難。創(chuàng)作者們已經(jīng)嗅到了行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，他們的創(chuàng)作角度也紛紛從蹭熱度、造爆款開始轉(zhuǎn)向深度短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出。

　　那么，靠深度內(nèi)容變現(xiàn)走得通嗎?如何擺脫對第三方平臺的過度依賴、打造創(chuàng)作者的私域流量池?本期「創(chuàng)業(yè)最前線」繼續(xù)邀請了兩位短視頻創(chuàng)業(yè)者來分享他們的創(chuàng)作心經(jīng)，告訴你短視頻創(chuàng)業(yè)中不為人知的那些事兒。

　　曾人均產(chǎn)值40萬，如今半年收入?yún)s同比腰斬

　　潘慶華 | 3年半 以頭條、B站為創(chuàng)作主陣地

　　我原來是一名公立小學(xué)美術(shù)老師。

　　2010年當(dāng)?shù)馗懔艘粓鑫⒁曨l大賽，我第一次嘗試拍了MV視頻參賽，結(jié)果獲得了大賽特等獎(jiǎng)。2011年，我又組織了一個(gè)20人左右的劇組，拍下自己的第一部微電影，這部幾分鐘的短視頻作品也在當(dāng)?shù)啬昧撕芏嗒?jiǎng)。

　　這些經(jīng)歷都讓我萌發(fā)了做短視頻的想法。2012年我選擇從學(xué)校離職，做了自己的短視頻小工作室。這個(gè)小工作室一開始主要承接企業(yè)片、宣傳片和微電影等。

　　2016年我接觸了黑馬會(huì)等創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，隨后我覺得自己應(yīng)該做一個(gè)獨(dú)立有品牌的項(xiàng)目，通過自學(xué)積累知識直到2017年2月，我開啟了我的第一次創(chuàng)業(yè)生涯，成立了攝影讀書會(huì)。

　　2017年，我們的內(nèi)容付費(fèi)也開始從音頻逐漸轉(zhuǎn)為短視頻方向。

　　不過，一開始就發(fā)現(xiàn)很難。那個(gè)時(shí)候絕大部分人都沒有付費(fèi)習(xí)慣，也幾乎沒有任何平臺和工具可以支持短視頻銷售。私域流量平臺存在各種問題，而公域流量平臺限制又比較嚴(yán)重。更大的問題是，即使短視頻做得很精致，發(fā)布后也只是一個(gè)流量，無法產(chǎn)生收益。此外，我們的成本也很高。

　　于是我們就自己做了一個(gè)類似微信端H5的小程序。為了搭建這個(gè)平臺，我們投資了將近100萬元。

　　10月份，我們用自己的小程序正式上線了四套攝影短視頻課程。其中，每套課程最短包含20節(jié)，最長包含108節(jié)，每節(jié)時(shí)長為10-20分鐘。

　　攝影短視頻課程上線后，我們節(jié)選了課程中的一些精華部分發(fā)布在頭條、B站等平臺。我們也通過攝影器材展會(huì)等活動(dòng)售賣課程，雖然效果不太好，但我們一直在堅(jiān)持。

　　說實(shí)話，當(dāng)時(shí)推廣課程比較難。因?yàn)楦鞔笃脚_限制，它們不允許短視頻出現(xiàn)二維碼引流等行為。此外，我們做的短視頻課程也有請外面的老師，但發(fā)現(xiàn)很難導(dǎo)流到我們自己的平臺。

　　后來我們才意識到做小程序是一個(gè)巨大的坑，因?yàn)槲覀冏隽艘粋�(gè)自己最不擅長的事情，但其實(shí)創(chuàng)業(yè)還是要保證自己的核心競爭力。從2018年開始，我們就不再做任何別的東西，專心致志做內(nèi)容。

　　下半年，我們決定全身心地投入到個(gè)人IP的打造上，很多主打課程都由我親自剪輯。前十個(gè)月，我們雖然堅(jiān)持做內(nèi)容，但收益很低，一直是虧錢的狀態(tài)。

　　直到10月份，我們積攢了一些私域流量，頭條內(nèi)容付費(fèi)專欄也逐漸有了起色，我們便開始正向運(yùn)轉(zhuǎn)，趨于盈利。

　　為了推廣短視頻課程，我們幾乎把線上線下渠道都嘗試了個(gè)遍。

　　線上方面，我們曾嘗試在快手發(fā)布短視頻課程。但在發(fā)布幾十條后，沒人看或沒有任何互動(dòng)，這種類型在快手上可能不太受歡迎。而同樣的內(nèi)容發(fā)在抖音上，就能快速收獲粉絲。

　　在平臺選擇上，我們做的是以短視頻形式呈現(xiàn)的付費(fèi)內(nèi)容，所以我們其實(shí)最關(guān)心的仍然是它到底有多少知識，需要有人買短視頻課程。要知道，內(nèi)容付費(fèi)最重視的還是內(nèi)容本身的付費(fèi)屬性，它的盈利能力，而不是它的流量屬性。

　　而在線下，我花了一年時(shí)間跑了50個(gè)城市，通過幫廠家做線下宣講，再順勢推廣4套課程。截至目前，我們共上線了40套短視頻課程，擁有十幾萬個(gè)人付費(fèi)用戶，在頭條、抖音和B站上分別擁有40萬、10萬以及3萬多粉絲。此外，我們?nèi)崭�至少一��，沒有間斷過，相當(dāng)于每天能出一個(gè)10分鐘的短視頻。其他的花絮或產(chǎn)品評測，我們還在大量生產(chǎn)。

　　在攝影品類，我們在很多平臺銷量都是最大的。我們團(tuán)隊(duì)共5人，去年?duì)I收接近200萬元。人均產(chǎn)生的價(jià)值量也接近40萬元。

　　疫情初期，內(nèi)容付費(fèi)勢頭還好，大家宅在家沒事就買課程學(xué)習(xí)。那段時(shí)間的收益是正常的，甚至有提高。但隨著疫情的蔓延，我們也受到了很大打擊。相比去年上半年，今年上半年我們營收減少約一半。“剩一塊錢的時(shí)候我肯定要買面包，不會(huì)買你的課程。”

　　雖然是線上，但實(shí)際上跟線下息息相關(guān)。因?yàn)槲覀兊亩桃曨l課程是教人們在室外拍片，學(xué)了不能外出實(shí)踐，這塊自然就難以變現(xiàn)。因此，最近我們做的短視頻課堂，則是如何幫他們擺脫這些困難。比如電商很火，但是大家不會(huì)拍，也出不去，我們就教他們拍靜物、拍產(chǎn)品、拍服裝及小商品等。

　　我們有一部分業(yè)務(wù)是純線下內(nèi)容，比如我直接帶攝影團(tuán)到青海拍攝。我們也會(huì)與全國經(jīng)銷商和器材銷售商合作，它們可以賣我們的短視頻課程，我們則會(huì)幫它們做一些服務(wù)。比如我們幫它們做電子商品書，它們在賣設(shè)備的時(shí)候順便帶我們一張卡。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)合了全國20多家的線下器材經(jīng)銷商，或線上像淘寶京東的經(jīng)銷商，它們也在同時(shí)推我們的內(nèi)容，我們在推它們的產(chǎn)品，彼此做一些聯(lián)合。

　　我認(rèn)為現(xiàn)在做的其實(shí)就是出版的變種，線上出版的核心還是知識，但是載體和展現(xiàn)形式發(fā)生了變化。在疫情的逆勢中，我們新增了跟更多老師的合作，比如線下課程、多平臺聯(lián)動(dòng)等，同時(shí)還啟動(dòng)了新的分銷系統(tǒng)、電商推薦、產(chǎn)品評測以及電子說明書等方案，讓攝影讀書會(huì)能夠逆熵增長。

　　短視頻創(chuàng)作更像手藝活，但仍要靠“短平快”引流

　　周斌(化名) | 6個(gè)月 以B站為創(chuàng)作主陣地

　　我大學(xué)所學(xué)專業(yè)是建筑設(shè)計(jì)，有一定的美術(shù)和視覺基礎(chǔ)。2016年來到北京，因?yàn)樽约簭男【捅容^喜歡寫東西，于是就加入了一家在線教育公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營微信公眾號和微博兩個(gè)平臺。由于原創(chuàng)文章寫得比較多，做了一段時(shí)間運(yùn)營，我就轉(zhuǎn)偏向比較深度的內(nèi)容。

　　坦白說，我選擇短視頻創(chuàng)業(yè)是深思熟慮的一個(gè)結(jié)果。

　　短視頻創(chuàng)作更像手藝活，不是簡單的找一個(gè)后期就能做的活。它要跟文字結(jié)合，做畫面的時(shí)候，要求對內(nèi)容有很深的理解，做內(nèi)容的時(shí)候，又要求對畫面有一些感覺。只有這樣，最后出來的短視頻作品在節(jié)奏感、畫面感、內(nèi)容的豐富程度，以及給讀者帶來價(jià)值等方面才會(huì)更好。

　　顯然，相比文字，短視頻創(chuàng)作門檻更高。這也就意味著，短視頻創(chuàng)作賽道前期不會(huì)特別擁擠。而我在這方面擁有一定的優(yōu)勢，因?yàn)槲抑�前接觸的內(nèi)容類型和寫過的文章類型也都比較多，加上自己又比較喜歡短視頻創(chuàng)作。

　　另外，我感覺大家在內(nèi)容的閱讀和信息的獲取方面，都比以前都更“快餐”了，短時(shí)間內(nèi)攝取更多信息的訴求也比較大。所以短視頻是未來轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，而且等5G普及后，內(nèi)容形式勢必會(huì)大量地往視頻方向轉(zhuǎn)。其實(shí)，一些圖文自媒體已經(jīng)開始轉(zhuǎn)到了短視頻領(lǐng)域，所以自己也想往這個(gè)方向去嘗試。

　　所以，今年2月我就決定短視頻創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，我不是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，背后一直有一支不到10人的團(tuán)隊(duì)支持。我們會(huì)提前確定一個(gè)比較好的選題，由他們給我供文字稿，我再對稿子進(jìn)行修改，轉(zhuǎn)換成視頻語言。后續(xù)配音、剪輯和品牌設(shè)計(jì)等基本都由我來完成。

　　初步搭完團(tuán)隊(duì)后，我就開始選平臺和方向。因?yàn)槲以谥�前公司已�?jīng)試水過B站，發(fā)現(xiàn)相比其他內(nèi)容平臺，在B站發(fā)布的短視頻的增長性要更好。同時(shí)，B站對內(nèi)容方面的包容度較高。所以，我決定將B站作為短視頻創(chuàng)作的主陣地。

　　當(dāng)時(shí)我找到了一個(gè)方向是，把自己對后期的理解加入到視頻里面。因?yàn)槟壳昂芏嘤晌淖洲D(zhuǎn)視頻的博主或UP主并不是特別重視這塊，他們都過于重視前期。如果我能把后期做得更高級一些，就相當(dāng)于找到了一個(gè)好的差異化競爭點(diǎn)。深入去做，再順著往回推，那就是找我擅長的內(nèi)容領(lǐng)域，最終確定為科技科普類欄目。

　　4個(gè)月之后，也就是今年6月，我們在B站發(fā)布了第一期短視頻作品。我們幾乎沒有對這條短視頻作品大幅推廣，只是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈而已。因?yàn)槲仪捌谥皇窍胪ㄟ^冷啟動(dòng)測試一下平臺對這個(gè)內(nèi)容的反饋。

　　不過這條短視頻作品的傳播效果超出了我的預(yù)期，三天之內(nèi)就已經(jīng)超過200次播放。因?yàn)槲覀兊奶柺橇惴劢z，當(dāng)時(shí)我的預(yù)期就不到100次播放量。沒有基礎(chǔ)粉絲的情況下，就意味著沒有轉(zhuǎn)發(fā)，而如果沒有轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)量是上不來的。要知道，很多B站新人第一期短視頻播放量也就幾十次而已。

　　不過，當(dāng)時(shí)我們面臨的最大問題既不是針對這些作品的反饋，也不是前期的選題能力、文案稿件的輸出、素材來源以及后期能力，而是執(zhí)行層面的問題。

　　因?yàn)槎桃曨l創(chuàng)作周期很長，而且我們賬號的定位是深度科技稿的視頻化。與一般的一兩千字稿相比，深度科技稿也有自身的劣勢。

　　比如，深度稿的時(shí)效性不如普通稿，本身做短視頻就是一個(gè)雙倍的周期，前、后期再加強(qiáng)，同時(shí)深度稿又是普通稿的雙倍周期，深度稿的制作時(shí)間將接近普通文字稿的3-4倍。

　　我很多在做短視頻創(chuàng)業(yè)的朋友，勸我說前期做得重，不利于賬號引流。我們當(dāng)時(shí)也嘗試找過一些運(yùn)營手段，比如活動(dòng)互動(dòng)等方式。不過，后來發(fā)現(xiàn)唯一能快速奏效的方式就是加速短視頻創(chuàng)作頻率以及增加跟熱點(diǎn)的速度。

　　因?yàn)橘~號調(diào)性不能變，所以我們打算發(fā)三期深度稿件視頻后，就開新欄目。做那種短平快、能快速響應(yīng)熱點(diǎn)，快速觀點(diǎn)輸出的短視頻作品，目的就是為了引流。要知道，這類欄目在B站很容易爆。一旦爆了，賬號帶粉的轉(zhuǎn)化率比公眾號還要高。

　　我之前給公司做了一條爆款短視頻，它的長尾效應(yīng)極其明顯。那條短視頻爆了之后，它會(huì)在某一個(gè)關(guān)鍵詞的列表排在前面，兩個(gè)月內(nèi)，賬號日均粉絲凈增長都是原來的10-20倍。

　　更重要的是，B站還有一個(gè)復(fù)推機(jī)制，即只要有一條爆款短視頻，平臺隔一段時(shí)間又會(huì)將它往首頁或頻道首頁推薦。此外，我們也會(huì)從拍攝到剪輯再做一番精簡。

　　由于優(yōu)化持續(xù)了很長時(shí)間，導(dǎo)致我們前幾天才發(fā)布第二期短視頻作品。

　　我們第三期短視頻作品預(yù)計(jì)會(huì)在兩周之內(nèi)發(fā)布。之后開新欄目，基本會(huì)做到有熱點(diǎn)就跟，最少是一周一更，屆時(shí)我們也會(huì)大力推廣。