兆信股份牽手承德避暑山莊集團(tuán)，讓每一瓶“山莊老酒”更有深度

　　白酒行業(yè)是一個(gè)山頭林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，向來(lái)強(qiáng)調(diào)文化傳承和歷史積淀，并且消費(fèi)者對(duì)品牌、香型的忠誠(chéng)度極高。要讓酒企在市場(chǎng)管理與營(yíng)銷層面同步進(jìn)行，將對(duì)酒企的供應(yīng)鏈管理與營(yíng)銷管理有較高的要求。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)酒業(yè)的質(zhì)量管控與市場(chǎng)管理，承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)與兆信股份合作，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式讓每一瓶“山莊老酒”都盡在掌握，以提升管理效率，增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，力求在不同年齡層的消費(fèi)者心中留下更加深刻的品牌印象。

　　山莊企業(yè)集團(tuán)始建于1949年，其生產(chǎn)的產(chǎn)品“山莊老酒”歷史悠久，據(jù)載已有5500余年歷史，在酒界頗具影響力。那么山莊老酒具體是如何借助兆信股份的力量，提升品質(zhì)管控與市場(chǎng)管理，又是如何增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力，俘獲消費(fèi)者的心?

　　一物一碼賦能應(yīng)用層

　　山莊老酒在應(yīng)用層的整個(gè)生命周期都有唯一數(shù)字身份碼貫穿其中，是應(yīng)用管理的關(guān)鍵所在。

　　以一瓶山莊老酒的全生命周期為例：

　　生產(chǎn)階段，一物一碼賦能產(chǎn)品，給每一個(gè)產(chǎn)品數(shù)字身份碼，為后期防偽防竄、溯源、營(yíng)銷管理做好鋪墊;

　　倉(cāng)儲(chǔ)物流過(guò)程必須對(duì)出貨信息與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行綁定，這也是渠道管理與產(chǎn)品溯源的必要舉措;

　　多級(jí)經(jīng)銷商，需進(jìn)行出貨掃碼，掃碼過(guò)程也很簡(jiǎn)單，只需掃有包含關(guān)系的箱碼即可。方便經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理，同樣也是后期渠道管理與產(chǎn)品溯源提供信息來(lái)源;

　　門店每賣出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行出貨掃碼，除了能進(jìn)行售賣信息管理，還能掌握產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況;

　　業(yè)務(wù)代表在訪店稽查時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品上的數(shù)字身份碼了解竄貨信息，產(chǎn)品市場(chǎng)流向;

　　消費(fèi)者查驗(yàn)產(chǎn)品的真?zhèn)嗡菰葱畔�，并在營(yíng)銷活動(dòng)期間，通過(guò)一物一碼進(jìn)行移動(dòng)終端互動(dòng)，每一次互動(dòng)完成即可核銷完成，同時(shí)收集消費(fèi)者行為大數(shù)據(jù)。

　　多重管理讓執(zhí)行更高效

　　兆信股份為山莊老酒提供的軟件服務(wù)集產(chǎn)品管理、人員管理，以及營(yíng)銷管理。

　　產(chǎn)品管理是基于一物一碼集成賦碼完成的，在隨后的品控管理、防偽溯源、供應(yīng)鏈管理開始發(fā)揮具體作用。

　　人員管理包括經(jīng)銷商管理，門店管理，導(dǎo)購(gòu)管理，業(yè)代管理，一旦產(chǎn)品掃碼流通，就形成下游信息綁定，生成任務(wù)考核分析表。此外，消費(fèi)者掃碼互動(dòng)，留存信息，

　　營(yíng)銷管理有任務(wù)管理，動(dòng)銷數(shù)據(jù)收集，活動(dòng)規(guī)劃費(fèi)用預(yù)測(cè)，讓費(fèi)用核算可視化，透明化，并且活動(dòng)執(zhí)行資料和圖片自動(dòng)上傳系統(tǒng)后臺(tái)，自動(dòng)關(guān)聯(lián)到活動(dòng)申請(qǐng)、活動(dòng)結(jié)案、活動(dòng)分析等。

　　酒企的管理過(guò)程清晰明朗，隨著功能性增強(qiáng)，系統(tǒng)接入會(huì)越來(lái)越多，從覆蓋經(jīng)銷商-覆蓋終端-覆蓋消費(fèi)者，逐步滲透，系統(tǒng)的并發(fā)與支撐要求將會(huì)越來(lái)越高。這對(duì)兆信股份來(lái)說(shuō)，前期的規(guī)劃架構(gòu)必需有前瞻性系統(tǒng)布局。

　　“碼”上精耕終端營(yíng)銷

　　高效的營(yíng)銷效果是所有企業(yè)的追求，但傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)往往會(huì)面臨活動(dòng)方式較單一，消費(fèi)者參與度不高，活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)商品無(wú)法確定流向，會(huì)員積分體系不完善等各種痛點(diǎn)問題。

　　在酒上運(yùn)用一物一碼營(yíng)銷，能將“碼”上營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮得更徹底。兆信股份帶來(lái)的一物一碼終端營(yíng)銷：

　　增加多種活動(dòng)方式：優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤、節(jié)慶活動(dòng)、集字活動(dòng)、促銷等方式，當(dāng)然也可活動(dòng)定制;

　　數(shù)據(jù)共享，實(shí)施更新詳細(xì)的活動(dòng)效果報(bào)表數(shù)據(jù)展示，如：金額、區(qū)域、消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集、銷售量;

　　APP端可管控促銷品、贈(zèng)飲等貨品的使用數(shù)量、貨品流向等信息等;

　　另有會(huì)員服務(wù)體系，貼合消費(fèi)者、導(dǎo)購(gòu)、門店等角色建立積分體系，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)者增加粘度，建立消費(fèi)者信息，給與導(dǎo)購(gòu)門店積分激勵(lì)，帶動(dòng)營(yíng)銷。

　　大數(shù)據(jù)分析讓決策更簡(jiǎn)單

　　未來(lái)，數(shù)據(jù)中心建設(shè)將會(huì)是企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)之一。數(shù)據(jù)中心的建設(shè)代表了企業(yè)信息化的方向，并成為一股國(guó)際潮流，將促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

　　企業(yè)要獲得市場(chǎng)，前提是研究用戶需求，數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心也是要聚焦現(xiàn)實(shí)中的人，而不僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)，更重要的是洞察消費(fèi)者。

　　因此分兩個(gè)層面運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

　　第一，底層數(shù)據(jù)平臺(tái)，是山莊老酒一個(gè)完整的CRM數(shù)據(jù)平臺(tái)，從多維度提供各種數(shù)據(jù)分析報(bào)表，如月度規(guī)劃、當(dāng)月評(píng)估、及時(shí)調(diào)整下月計(jì)劃，月底營(yíng)銷費(fèi)用月結(jié)，及時(shí)得出當(dāng)月?lián)p益數(shù)據(jù);這些數(shù)據(jù)盤點(diǎn)分析能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生意回顧，逐步提高營(yíng)銷費(fèi)用投放合理性，為決策提供可靠參考信息。

　　第二，上層消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)。用戶掃碼，或者參與活動(dòng)，或者注冊(cè)會(huì)員，會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)存放在社交化客戶關(guān)系管理平臺(tái)。只要是和山莊老酒用戶有關(guān)的數(shù)據(jù)，都存在這個(gè)平臺(tái)里面，一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)孤島連接成了一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并且進(jìn)行清洗、融合、識(shí)別，每個(gè)用戶生成了360度用戶畫像。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)融合、用戶識(shí)別，生成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，建立數(shù)據(jù)模型�，F(xiàn)已建立分類、創(chuàng)建數(shù)據(jù)模型，用量化分值定義用戶潛在需求的高低，再定位營(yíng)銷手段把握消費(fèi)者。

　　最后

　　酒水行業(yè)從來(lái)都不平靜，也從來(lái)都不乏發(fā)展機(jī)會(huì)，更加不乏模式先行者。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各大酒企也陸續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)、郎酒、天安門、酣客、劍南春等都紛紛加入布局。

　　作為一家老牌企業(yè)，承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)必然加快腳步，開始新一輪的升級(jí)改造。當(dāng)然，山莊企業(yè)集團(tuán)由60年前的艱難發(fā)展期，到現(xiàn)在的快速發(fā)展，離不開對(duì)更好的口感、更便捷的管理方式、更高效的營(yíng)銷模式的追求。

　　追求卓越是一項(xiàng)恒久探求事業(yè)，新事物每天都在發(fā)生，相信沒有任何一家企業(yè)愿意停下前進(jìn)的腳步，任人追趕。