直播電商擴(kuò)大消費(fèi)市場，貢獻(xiàn)云南鮮花消費(fèi)市場增量近七成

　　8月8日，“云花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會在昆明舉辦。此次活動由云南省商務(wù)廳指導(dǎo)，抖音電商主辦，昆明國際花卉拍賣交易中心和云南順豐速運(yùn)有限公司提供支持。現(xiàn)場發(fā)布的《2025抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，抖音電商平臺日均售出云南花卉約55萬單，吸引了3700多萬消費(fèi)者購買。直播電商的興起為云南花卉產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)大的市場活力，不僅促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還使鮮花購買變得更加便捷與普及。

　　云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)到195萬畝，其中鮮花種植面積為35萬畝，鮮花年產(chǎn)量達(dá)到206億枝。直播電商對云南鮮花產(chǎn)業(yè)的推動作用顯著，已成為市場增長的重要推動力。據(jù)統(tǒng)計，過去三年，云南省鮮花交易規(guī)模的增量中，直播電商貢獻(xiàn)占比接近七成。

　　商家店播逐漸成為主流銷售方式

　　隨著直播電商的迅速發(fā)展，鮮花消費(fèi)市場迎來了新的增長機(jī)會。抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮花園藝運(yùn)營總監(jiān)楊勇表示，鮮花行業(yè)的直播方式正在逐步多樣化，各種不同的直播形式吸引了不同的消費(fèi)者群體。隨著直播電商的普及，越來越多的商家將店播作為主要的銷售模式。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺上，超過80%的直播商家已啟動店播模式，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的商家直播銷售額中，約70%來自商家店播。

　　數(shù)據(jù)顯示，在云南的花卉產(chǎn)業(yè)中，抖音電商商家店播的銷售量已達(dá)到1.2億單，展現(xiàn)出鮮花產(chǎn)業(yè)在直播推動下的蓬勃發(fā)展。商家“夢境花卉”培育了多個鮮花帶貨直播間，如@云上花集、@云上花集·大聰明賣花、@夢境花卉·老劉等。通過直播帶貨，商家迅速拓展了市場份額。今年上半年，夢境花卉依靠抖音直播帶動的銷售額超過5000萬元。商家還創(chuàng)新推出了“鮮花市集邊走邊播播”“鮮花倉庫直播”等新場景，吸引了大量消費(fèi)者。

　　活動現(xiàn)場，昆明國際花卉拍賣交易中心副總經(jīng)理汪洋分享了KIFA(即昆明國際花卉拍賣交易中心)大數(shù)據(jù)和行業(yè)變化趨勢。在KIFA中，電商渠道以35.76%的交易增幅，成為了鮮花產(chǎn)業(yè)的市場新增長極。“隨著鮮切花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入‘新時期’，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達(dá)人提供靈活高效的供應(yīng)鏈組織，更好的性價比產(chǎn)品，結(jié)合抖音電商流量推薦技術(shù)、豐富的消費(fèi)人群，來滿足市場需求。”

　　汪洋透露，鮮花市場還有很大的發(fā)展空間。在昆明花拍中心大鐘拍賣交易中，30%以上的貨品都被各大電商和直播團(tuán)隊拍下。昆明花拍中心作為花卉供應(yīng)鏈服務(wù)商，能夠為抖音商家達(dá)人提供穩(wěn)定、高品質(zhì)的產(chǎn)品供給和完善的配套服務(wù)，讓好花好賣，讓好花好價。

　　直播電商促進(jìn)消費(fèi)群體擴(kuò)大

　　相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，擁有豐富的花卉資源，并且具備全品類生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和一站式采購的優(yōu)勢。云南獨(dú)特的地理氣候條件為花卉種植提供了優(yōu)越的自然條件，省政府通過多項措施推動云南花卉產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，包括完善花卉種業(yè)創(chuàng)新體系、提升設(shè)施化和標(biāo)準(zhǔn)化水平、逐步形成完整的花卉全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從消費(fèi)者偏好來看，經(jīng)典品種如勿忘我、康乃馨、單瓣百合依然受歡迎，多頭玫瑰、紅臘梅等新品種在直播間中逐漸嶄露頭角。直播平臺不僅推動了鮮花銷售，還豐富了消費(fèi)者的購買體驗，滿足了個性化需求。數(shù)據(jù)顯示，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年和新銳白領(lǐng)群體在鮮花消費(fèi)方面熱情高漲，資深中產(chǎn)買花數(shù)量占比22.7%，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)緊隨其后。此外，小鎮(zhèn)中老年群體和都市銀發(fā)人群也逐漸成為鮮花消費(fèi)的新興力量，買花量分別占比12.8%和10.1%。這些數(shù)據(jù)顯示，鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費(fèi)品，更多的中產(chǎn)階級和老年人也開始加入花卉消費(fèi)的行列。

　　在地理分布上，南方城市依然是花卉消費(fèi)的主力軍，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購買花卉數(shù)量的前五名。在節(jié)假日和特殊場合，鮮花的需求量往往大幅上升，進(jìn)一步推動了消費(fèi)增長。

　　為了幫助商家降低成本、提升利潤，并讓消費(fèi)者能夠購買到心儀的鮮花，抖音電商推出了七夕扶持政策。此舉面向新商家提供入駐激勵和運(yùn)營專屬支持，針對所有商家則持續(xù)加深百余類目免傭、退還退單推廣費(fèi)、降低運(yùn)費(fèi)險與保證金、升級流量機(jī)制等一系列降本措施，以提升商家利潤和優(yōu)化經(jīng)營體驗。

　　云南順豐速運(yùn)有限公司副總經(jīng)理董奎表示，今年七夕，順豐速運(yùn)將為抖音電商平臺上的鮮花和花卉商家提供全方位的物流支持。針對鮮花這種時效性強(qiáng)、對運(yùn)輸條件要求較高的商品，順豐將通過冷鏈配送和空運(yùn)服務(wù)，確保鮮花在運(yùn)輸過程中的品質(zhì)和新鮮度。同時，順豐將提升專門的倉儲、快速分揀和精準(zhǔn)配送服務(wù)能力，以幫助商家在節(jié)日期間更高效地滿足消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者的購買體驗。

　　直播電商之外，用戶主動搜索和購買也成為新風(fēng)潮。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺通過搜索功能帶動的銷售額同比增長92%。楊勇表示，作為中國主要的花卉生產(chǎn)基地之一，云南通過直播電商吸引了大量全國消費(fèi)者。隨著直播電商技術(shù)不斷發(fā)展，未來鮮花產(chǎn)業(yè)將在拓寬市場、提升品牌影響力方面取得更大進(jìn)展，為消費(fèi)者帶來更多選擇。