蝦米關(guān)停，網(wǎng)易云向左，TME向右

　　轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：億歐網(wǎng)(ID：i-yiou)作者： 周亞楠

　　“我的理想國(guó)它要沉沒(méi)了，我的音樂(lè)世界從此無(wú)家可歸。”

　　骨灰用戶的悲鳴難擋蝦米音樂(lè)黯然離場(chǎng)。1月5日，蝦米音樂(lè)發(fā)布官方聲明表示，由于業(yè)務(wù)調(diào)整，蝦米音樂(lè)播放器業(yè)務(wù)將于2021年2月5日正式停止服務(wù)。

　　與之形成鮮明對(duì)比的，是網(wǎng)易云音樂(lè)的高調(diào)。

　　2020年網(wǎng)易云音樂(lè)年終報(bào)告近期在微信朋友圈刷屏。截止到2021年1月5日，微博上與#網(wǎng)易云音樂(lè)年終總結(jié)#相關(guān)的話題閱讀量高達(dá)9.3億，超過(guò)44.4萬(wàn)次討論。

　　“這份歌單串聯(lián)起了我過(guò)往所有的回憶。”網(wǎng)易云音樂(lè)用戶娜娜(化名)告訴億歐，“‘這一天你睡得很晚’，我清晰記得是因?yàn)槭�戀，睡不著就循環(huán)往復(fù)一首單曲58遍。”

　　但在蝦米的關(guān)停和網(wǎng)易云音樂(lè)的活躍背后，坐擁QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)，才是江湖里真正的大佬。

　　財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)月活穩(wěn)定在8億以上，2020年第三季度在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)到5170萬(wàn)，增速46%。而據(jù)2020年中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)報(bào)告顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)在2020年10月的月活僅為8895萬(wàn)。

　　在線音樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，“一超一強(qiáng)”格局已然形成，但圍繞版權(quán)和用戶的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

　　百分之一絕生死

　　在線音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　即便產(chǎn)品設(shè)計(jì)、歌單推薦、社區(qū)氛圍、內(nèi)容營(yíng)銷等都是吸引用戶的重要因素，但產(chǎn)品脫離不了音樂(lè)本身，想聽(tīng)音樂(lè)能夠聽(tīng)得到是用戶的核心訴求。

　　“網(wǎng)易云的歌單都慢慢灰掉了。”一位網(wǎng)易云音樂(lè)資深用戶樹(shù)樹(shù)(化名)有些難過(guò)地向億歐講到。他發(fā)現(xiàn)，因版權(quán)到期下架，不少歌曲已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)在網(wǎng)易云上聽(tīng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)易云音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪上相對(duì)弱勢(shì)，很多重要的版權(quán)都被TME拿下。

　　“TME在該爭(zhēng)版權(quán)的時(shí)候用全力去爭(zhēng)取了。”億歐EqualOcean消費(fèi)事業(yè)部研究副總監(jiān)李慶山如是評(píng)價(jià)。

　　TME已與全球三大國(guó)際唱片公司(環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)和華納音樂(lè))訂立獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，這三者占據(jù)的國(guó)際版權(quán)市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)70%。同時(shí)，TME還覆蓋英皇、中國(guó)唱片集團(tuán)、杰威爾音樂(lè)等200多家音樂(lè)廠牌。

　　盡管在國(guó)家版權(quán)局的關(guān)注之下，2018年2月，網(wǎng)易云音樂(lè)與TME達(dá)成音樂(lè)版權(quán)互授合作，互授數(shù)量達(dá)到各自獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)的99%，但仍保留了1%的版權(quán)差異化存在。

　　招商證券數(shù)據(jù)顯示，目前TME和網(wǎng)易云音樂(lè)的曲庫(kù)量級(jí)分別在4000萬(wàn)和3000萬(wàn)左右。當(dāng)1%在一個(gè)非常大的總量里，其實(shí)已是一個(gè)驚人的數(shù)字。

　　在小旭音樂(lè)副總裁陳斐看來(lái)，雖然1%體量上看起來(lái)不多，但其實(shí)起到了非常重要的作用，里面不乏一些商業(yè)價(jià)值十分巨大的音樂(lè)版權(quán)，比如周杰倫的歌曲。

　　據(jù)冒牌音樂(lè)統(tǒng)計(jì)，周杰倫的歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)下架一年后，歌曲的評(píng)論量仍然遠(yuǎn)超第二到第五名的總和，單曲動(dòng)輒幾百萬(wàn)的評(píng)論。

　　2019年9月，周杰倫在TME旗下三個(gè)平臺(tái)上線新歌《說(shuō)好不哭》，2天內(nèi)銷售額突破2000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)歷史記錄，更帶動(dòng)TME股價(jià)接連兩日上漲，市值增加約45億人民幣。

　　陳斐表示，音樂(lè)版權(quán)價(jià)值呈現(xiàn)著兩極化趨勢(shì)，頭5%擁有的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)其他95%，一首歌曲如果不是頭部歌曲，商業(yè)價(jià)值就會(huì)比較小。

　　“版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。”陳斐說(shuō)。

　　后版權(quán)時(shí)代爭(zhēng)奪增量

　　前版權(quán)大戰(zhàn)網(wǎng)易云落于下風(fēng)，后版權(quán)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)在于增量版權(quán)。

　　陳斐透露，現(xiàn)在TME、網(wǎng)易云開(kāi)始主動(dòng)放棄之前占到的一些版權(quán)份額，也不再?gòu)?qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取以前的存量版權(quán)。他們已經(jīng)清楚地意識(shí)到，之前的一些舊版權(quán)每年需要支付大量版稅、保底費(fèi)用，但換來(lái)的商業(yè)價(jià)值和新增用戶數(shù)量并不理想。

　　如果將這些錢投到新歌開(kāi)發(fā)中，打造完全歸屬于自己的版權(quán)庫(kù)，成本將大大降低。而且短視頻平臺(tái)的火爆，讓現(xiàn)在的新歌更易“出圈”。所以，平臺(tái)們已經(jīng)開(kāi)始逐步取消給大型唱片公司的版稅保底，轉(zhuǎn)而將更多預(yù)算投入到自制歌曲上去。

　　TME和網(wǎng)易云音樂(lè)正在根據(jù)自己平臺(tái)的用戶屬性，定向開(kāi)發(fā)自制內(nèi)容。

　　TME通過(guò)QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、全民K歌這幾款對(duì)準(zhǔn)不同圈層的音樂(lè)軟件，基本能夠覆蓋絕大部分有聽(tīng)歌需求的國(guó)內(nèi)用戶，并且各年齡段相對(duì)平均。但用戶過(guò)于廣闊繁雜也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是在版權(quán)布局上需要廣而全，無(wú)法聚焦。

　　TME選擇與環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)進(jìn)行深度合作，以對(duì)等股比合資模式聯(lián)合成立全新國(guó)際潮流音樂(lè)廠牌，從內(nèi)容的短期租賃方到音樂(lè)行業(yè)內(nèi)容的共建方轉(zhuǎn)變。

　　相比之下，網(wǎng)易云用戶更集中，特征更明顯。

　　極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在線音樂(lè)App中網(wǎng)易云音樂(lè)的年輕用戶比例在同類App中最高，25歲以下用戶占比達(dá)83.5%，并且與bilibili、抖音、小紅書(shū)等App用戶群體高度重合，且重合用戶規(guī)模及及重合用戶占總用戶數(shù)比例遠(yuǎn)高于騰訊系A(chǔ)pp。

　　根據(jù)年輕用戶追求潮流、喜愛(ài)二次元等特質(zhì)，網(wǎng)易云音樂(lè)在增量版權(quán)、自制音樂(lè)中，向ACG、國(guó)風(fēng)、民謠等領(lǐng)域傾斜，進(jìn)一步加深用戶粘性，吸引更多同類型用戶，與TME形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　在陳斐看來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)更多是自己操盤(pán)，做一個(gè)新的版權(quán)庫(kù);TME的邏輯是投資更多音樂(lè)版權(quán)公司，建造一個(gè)音樂(lè)版權(quán)矩陣。

　　打法的不同來(lái)源于，存留的版權(quán)決定了用戶的屬性，用戶的屬性又進(jìn)而影響到平臺(tái)對(duì)于自制歌曲、版權(quán)戰(zhàn)略方向上的把控。

　　集團(tuán)作戰(zhàn)依舊強(qiáng)勢(shì)

　　拿下年輕人就是拿下未來(lái)的市場(chǎng)，網(wǎng)易云音樂(lè)一邊繼續(xù)主打差異化的社區(qū)氛圍，向年輕用戶進(jìn)一步滲透，另一邊也在加速補(bǔ)齊版權(quán)短板。

　　2020年網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)啟“買買買”模式，相繼與環(huán)球音樂(lè)、吉卜力工作室、杰尼斯事務(wù)所、滾石唱片、少城時(shí)代、華納版權(quán)等海內(nèi)外版權(quán)方達(dá)成合作，還買下《歌手·當(dāng)打之年》《我們的樂(lè)隊(duì)》、《嗨唱轉(zhuǎn)起來(lái)》、《聲臨其境》第三季等多部綜藝音樂(lè)版權(quán)。

　　但從整個(gè)在線音樂(lè)市場(chǎng)來(lái)看，集團(tuán)作戰(zhàn)的TME依然強(qiáng)勢(shì)。

　　騰訊集團(tuán)社交+文娛的生態(tài)助力，是TME能“穩(wěn)坐江山”的決定性因素，亦是其能夠成為全球在線音樂(lè)流媒體中唯一盈利公司的關(guān)鍵所在，這是網(wǎng)易云音樂(lè)難以望其項(xiàng)背的。

　　一方面，在騰云大文娛的體系之中，TME與騰訊視頻、騰訊游戲及閱文集團(tuán)等深度聯(lián)動(dòng)。獨(dú)家綜藝、影視音源合作為TME帶來(lái)持續(xù)的流量熱度和版權(quán)壁壘，上游能把成本攤薄、拓寬TME的獨(dú)家音樂(lè)儲(chǔ)備，下游擁有更好的歌曲宣發(fā)推廣渠道。

　　中信證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，TME覆蓋了市場(chǎng)上超過(guò)90%的電影和電視音樂(lè)原聲帶版權(quán);2020年上半年，覆蓋了市場(chǎng)上超過(guò)80%綜藝音樂(lè)版權(quán)。TME還依靠閱文集團(tuán)發(fā)力長(zhǎng)音頻賽道，QQ音樂(lè)首頁(yè)新增“聽(tīng)書(shū)”入口，已推出聽(tīng)書(shū)會(huì)員服務(wù)。

　　另一方面，基于騰訊的社交基因，TME正在構(gòu)建以音樂(lè)為核心的社交娛樂(lè)生態(tài)圈，從單一的聽(tīng)歌播放器，變?yōu)橛脩籼峁?ldquo;發(fā)現(xiàn)、聽(tīng)、看、唱、演出、社交”多種服務(wù)的提供方。這不僅能夠增強(qiáng)用戶吸引力、延長(zhǎng)用戶生命周期，也意味著收入結(jié)構(gòu)的多元化。

　　目前TME的主要收入來(lái)自于兩部分，一是在線音樂(lè)服務(wù)(包含用戶訂閱收入、數(shù)字單曲/銷售、內(nèi)容分銷/授權(quán)、廣告等)，二是在總收入中占比高達(dá)70%的社交娛樂(lè)服務(wù)(虛擬禮物、產(chǎn)品周邊等)，這才是其盈利的關(guān)鍵。

　　“如果說(shuō)TME目前存在的問(wèn)題，那就是它內(nèi)部的數(shù)據(jù)并沒(méi)有完全打通，這就很難做精準(zhǔn)的推送。”億歐EqualOcean消費(fèi)事業(yè)部董事耿輝表示。

　　TME正在嘗試對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)的深度挖掘，近期先后推出大眾化和專業(yè)化的兩份音樂(lè)榜單——由你音樂(lè)榜、UNI-浪潮聯(lián)創(chuàng)音樂(lè)榜。

　　前者基于旗下產(chǎn)品產(chǎn)生的聽(tīng)歌大數(shù)據(jù)，通過(guò)多維度統(tǒng)計(jì)算法分析流量變化，總結(jié)出市場(chǎng)主流審美趨勢(shì)。后者彌補(bǔ)前者音樂(lè)性的不足，邀請(qǐng)上百位創(chuàng)作人、音樂(lè)人進(jìn)行月度評(píng)選，讓更多專業(yè)性、品質(zhì)化的好歌曲不被埋沒(méi)。

　　在C端市場(chǎng)幾近飽和、紅利難以持續(xù)的情況之下，流量化和專業(yè)化榜單有望對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)賦能，這類toB業(yè)務(wù)對(duì)在線音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)或許是個(gè)新的機(jī)遇

　　寫(xiě)在最后

　　“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)的歌單推薦更懂我，界面設(shè)計(jì)更個(gè)性，社區(qū)氛圍更有溫度。QQ音樂(lè)對(duì)我而言更多是一個(gè)聽(tīng)歌的工具，找不到歌曲時(shí)的一個(gè)補(bǔ)充。”

　　90后音樂(lè)愛(ài)好者巴克這樣描述常用的兩款音樂(lè)App，也反映出在線音樂(lè)市場(chǎng)“一超一強(qiáng)”兩大寡頭正在走向不同的道路。

　　TME基于多方聯(lián)動(dòng)能力，在用戶規(guī)模和版權(quán)數(shù)量上構(gòu)筑壁壘，形成了大而全的產(chǎn)品格局;網(wǎng)易云音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在于社群氛圍，未來(lái)會(huì)繼續(xù)聚焦年輕人，走一條小而美的道路。