按照中國人“過了十五才出年”的風(fēng)俗，眼下還未過完新年呢，很多人還沉浸在“新年紅包”的意猶未盡之中。近些年來，在網(wǎng)絡(luò)紅包當(dāng)中加載多樣化元素的“紅包封面”，成為了商家們非常看中的新營銷手段。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)近日剛剛出爐了2022年中國網(wǎng)民對于紅包封面的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，中國網(wǎng)民們對于“紅包封面”有著非常不一樣的喜好，白領(lǐng)和目前被商家廣泛關(guān)注的“95后”、即“Z世代”消費(fèi)群體，有著明顯的差異。

　　商家們往往熱衷于給消費(fèi)者推廣“紅包封面”，讓消費(fèi)者打開紅包的時(shí)候，看起來更有“面子”。大數(shù)據(jù)所揭示的“紅包封面”的一些規(guī)律，或許能給商家今后在制作和推廣“紅包封面”的時(shí)候，帶來一定的啟發(fā)。

　　商機(jī)一：近半人未使用“紅包封面”，使用者都是“死忠粉”

　　對于從網(wǎng)絡(luò)上收到的紅包，不管是微信紅包還是商家App里面的購物促銷紅包，加了一個(gè)“紅包封面”自然更好看。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)紅包首先會有一個(gè)“默認(rèn)紅包”。在默認(rèn)紅包之外，還可以讓消費(fèi)者選擇更多款式的其他紅包封面。

　　根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年中國網(wǎng)民擁有默認(rèn)紅包封面外的其他紅包的情況，有和沒有的比例大致為5.5：4.5。換句話說，還有44.9%的人沒有選擇其他紅包封面。這提示出，還有將近一半的人屬于“潛在資源”，商家們?nèi)粢�想讓這一部分人吸引過來，也加入到選擇自己紅包封面的大軍，任重道遠(yuǎn)。

　　如果再把人群細(xì)分化，以最受關(guān)注的白領(lǐng)群體和“Z世代”消費(fèi)群體兩大類區(qū)別的話，白領(lǐng)們更喜歡選擇“紅包封面”，總體的比例略微超過上述5.5：4.5的平均數(shù);反而是“Z世代”們比例為5.1：4.9，沒有選擇“紅包封面”的“Z世代”消費(fèi)者超過了平均數(shù)，這樣的調(diào)查結(jié)果可能令人大跌眼鏡，是“Z世代”們越來越“懶”嗎?

　　對于那些已經(jīng)選擇擁有紅包封面的人，他們表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的喜歡程度：手上有4-8個(gè)紅包封面的居多，其次才是1-3個(gè)。這提示出，選擇了紅包封面的消費(fèi)者，算得上是“死忠粉”，對于紅包封面本身就有很高的認(rèn)可度，并且特別喜歡“集封面”，各式各樣的紅包封面輪流用。換句話說，商家如果能用紅包封面“俘獲人心”，就已經(jīng)抓住了一大半。

　　商機(jī)二：白領(lǐng)們“摳門”，“Z世代”最“懶”

　　中國消費(fèi)者一向很“精”，有免費(fèi)的方式就不會考慮收費(fèi)的。所以，對于付費(fèi)購買紅包封面的意愿，只有非常少的人愿意付費(fèi)領(lǐng)取(1.6%)，更多的人是直接免費(fèi)領(lǐng)取。商家提供了很多免費(fèi)選擇紅包封面的方式，其中，微信搜一搜/公眾號領(lǐng)取是最主要的方式，接近了80%。

　　按理說，有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士應(yīng)該“出手闊綽”，但偏偏是，白領(lǐng)當(dāng)中愿意付費(fèi)購買紅包封面的只有1.3%，顯得有點(diǎn)“摳門”;反而是年輕的“Z世代”消費(fèi)者中，有1.8%的愿意付費(fèi)購買紅包封面，超過了1.6%的平均數(shù)。在這一點(diǎn)上，年輕的“Z世代”消費(fèi)者喜歡嘗試新鮮事物，更愿意體驗(yàn)新潮的消費(fèi)感受。商家如果針對“Z世代”消費(fèi)者提供紅包封面，或許更能夠打通與之溝通的環(huán)節(jié)。

　　既然有免費(fèi)的方式可供選擇，自制紅包的情況就少了很多。在艾媒咨詢的調(diào)查中，沒有自制過紅包封面的占64.8%，其中白領(lǐng)62.1%，而“Z世代”沒有自制過的達(dá)到了74.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平均水平——看來“Z世代”消費(fèi)者的確是比較“懶”的群體，更愿意選擇現(xiàn)成的方式。

　　至于購買紅包封面的價(jià)格，大量的處于1-5元區(qū)間，其次是6-12元。如果紅包封面超過20元，就容易“賣不動”了。在那些付費(fèi)購買紅包封面的消費(fèi)者中，相對更有資金實(shí)力的白領(lǐng)們，比“Z世代”消費(fèi)者購買的平均單價(jià)更高;“Z世代”消費(fèi)者絕大部分選擇1-5元，明顯是“學(xué)生哥”人群。

　　商機(jī)三：白領(lǐng)人群喜歡“游戲”，“Z世代”喜歡“國潮”

　　紅包與中國新年中最為傳統(tǒng)的禮品，所以“新年喜慶主題”的紅包最受青睞。其次是具有地區(qū)特色的主題，比如廣州的“小蠻腰”等設(shè)計(jì)元素，在紅包封面當(dāng)中占據(jù)一定的地位。再次是最近幾年來非常火爆的國潮主題，春節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，新春紅包當(dāng)中出現(xiàn)國潮主題，古色古香，增添了文化韻味，深得國人推崇。

　　此外，具有企業(yè)特色的紅包封面排名非�？壳埃�商家通過紅包封面，傳遞企業(yè)新春祝福，搭載商家促銷元素，給紅包賦予了商業(yè)元素的內(nèi)含。這正是商家們得以“施展手腳”的巨大空間。

　　而在網(wǎng)友們自制的紅包當(dāng)中，主題仍然是以傳統(tǒng)喜慶封面為主，當(dāng)然，個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式讓自制紅包多姿多彩。但分不同的人群，自制紅包的主題大相徑庭：在白領(lǐng)人群中，排在第一位的竟然是“以游戲?yàn)橹?rdquo;，超過了傳統(tǒng)的新年喜慶封面，這的確出乎很多人的意料;在“Z世代”人群中，新年喜慶和國潮兩大主題，是他們自制紅包最熱門的主題，充分顯示出“Z世代”消費(fèi)者對于“國潮”的熱情。

　　商機(jī)四：互動紅包效果好，付費(fèi)意愿更突出

　　在眾多紅包封面中，有很多帶有互動效果的紅包，玩得越來越花哨。對于這些精心設(shè)計(jì)的互動紅包，87.9%的人認(rèn)為“互動紅包能夠達(dá)到效果”。這顯示出，只要好的紅包封面設(shè)計(jì)，就不怕沒人埋單。

　　如果碰到心儀的紅包封面，消費(fèi)者是否愿意付費(fèi)?艾媒咨詢的調(diào)查結(jié)果顯示，整體付費(fèi)愿意達(dá)到了61.7%。這其中，“更有錢”的白領(lǐng)們達(dá)到了65.1%，體現(xiàn)出與自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配的消費(fèi)水平;而“Z世代”則為57.8%，同樣與整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)。

　　如果紅包封面制作精良，尤其是帶有互動效果的紅包效果突出，消費(fèi)者還是很愿意付費(fèi)的。當(dāng)然，能不能讓消費(fèi)者心甘情愿買單，就看商家們制作的手藝了。